编者按：本文来自微信群众号“腾讯大学”（ID：tencent_university），作者腾讯大学，36氪经授权发布。
作为一名出资人，童士豪的眼光可谓尖锐独特。
在他出资的公司中，估值超越4亿美元的有14家，其间独角兽有11家。在美国APP Store电商榜单前20中，他出资的项目占了4个。凭仗这样超卓的出资成果，他接连7年当选福布斯全球最佳创投人榜，最新一次的排名是第7位。
《CEO来了》第二季第四期，由腾讯出资运营总监彭亚男对话童士豪。
这是节目组约请的仅有一位非CEO嘉宾，他将从出资人的视点，谈互联网的开展，谈中美万千创业者，也谈怎样走到舞台中心的个人奋斗史。
点击下方观看完好对话
以下是访谈精华节选，文末有更多节目福利。
关于出资：投错了没联系，要害是投对了的项目赚足了钱
彭亚男：能投出14家独角兽，要害是什么？
童士豪：榜首，时刻好。05年入行，刚好是我国和美国榜首个冬季过了今后该觉悟的时分，阅历了PC互联网愈加遍及，第二波移动互联网上半场和下半场各个阶段。这个时刻点为咱们这代VC人造就了很好的土壤。
第二，趋势抓得准。关于职业改动趋势的判别，我比一般出资人略微快一些。最早选择在我国开展，布局移动互联网，之后把家又搬回到硅谷，布局全球化，这些时刻点，都踩得比较准。
第三，广结分缘。和创业者共处得不错，不仅是合作伙伴，许多还成为不错的朋友。
彭亚男：除了判别力，还有哪些才干、本质和特性会影响出资人的出资成果？
童士豪：做决议不纠结很重要。许多比我聪明的人，做一个出资决议计划，重复地想，决议计划时刻超级长；而一旦判别失误，会失掉决心，极度自责，压力大到难以入眠。
我做出资近二十年，没有一个晚上失眠，哪怕天塌下来了，也没联系，明日早上起来，吃点好的，再想解决办法。说起来简单，但许多人做不到。
彭亚男：你会怎样看待自己miss掉或失利的出资项目？
童士豪：一个好的出资者，十个项目有三个项目做成，现已十分了不得了！失利没联系，要点是成功的项目能否赚足钱，比方小米，榜首笔出资的报答就超越了800倍，做了这种项目，其他项目失利，也不是问题了。
所以要点并不是不能失利，而是以平常心对待失利，能抓到下一波时机。我国互联网这15、20年来，现已有四五次迭代发作，这一波你miss掉了没问题，两年、三年后，还会有新的一波出来。
童士豪在《CEO来了》录制现场
彭亚男：出资做了这么多年，有什么你自己毫不置疑、但其他人都坚持置疑的作业吗？
童士豪：许多人会质疑何须要把阵线拉到印度、非洲或拉丁美洲，把我国和东南亚做好就满足了。对我来说，触角铺得满足广会下降投入的危险。中美两个商场对全球的影响毋庸置疑是巨大的，奔驰的速度也很快，在其他商场追上来的进程中，是需求学习中美阅历的。
一般人不易发现，由于他需求去了解许多新的国家，犯错的或许性会增大，但对我来说，涣散危险反而是更好的做法。
彭亚男：出资做了这么多年，对这个国际有什么更深入的了解吗？
童士豪：本年2月，在圣保罗看一家做物流配送的公司，工厂根本都是自动化。我很猎奇机器是从哪来的，问了下来自印度，现在还有一些德国的自动仪器，但创始人最想引入的是一家来自于我国北京的公司的机器。
其时就很有感触，在北京的另一面，地球的另一端，亚马逊森林旁不远的当地，居然有几个来自法国、在巴西日子了十年的创业者，对我国的机器那么了解，乃至是以崇拜的心态，在了解北京这家公司。
所以其时的会一完毕，我立刻跟北京、上海的搭档联络，不管用什么价值，必定要成为这家公司的股东，由于这个事务肯定是全球化的。 后来咱们也如愿出资了这家叫Geek+极智嘉的公司。这绝不是个例。全球电商的开展速度是追着我国的浸透率在生长，我国的产品最开端只能卖给我国的用户，但今日其实现已是全球商场。所以，全国际其实是十分平整而严密的，这一点，只在北京或硅谷日子，是永久感触不到的。
我觉得许多当地，相同之处比人们幻想的要多得多。
彭亚男：所以这是超出你知道之外的？
童士豪：对，并且我以为99%的VC都不会知道这个作业。
彭亚男：但你现在告知咱们了。
童士豪：其实我讲这个故事，是想表达，你去的地址越多，你对出资就会越有掌握。
关于创业：没失利过的创业者，咱们不投
彭亚男：看过这么多创业者，优异的CEO有哪些相似之处？
童士豪：优异的CEO太多了！比方小米雷军、美团王兴、群众点评张涛、头条张一鸣、Musically阳陆育、朱俊等等。
相似之处在于：拿雷军、毛文超、张一鸣举例，榜首，学习才干十分强，脑筋转得特别快，关于新事物有充沛的猎奇心；第二，领导力、影响力很强，能招引一帮兄弟姐妹一同干；第三，关于用户的了解很深，了解用户需求，才干把产品做到极致。
彭亚男：那些失利的CEO们，又做错了什么？
童士豪：榜首，形式好的时分，脑筋简单发热，该调整、该改动，都没跟上，要不便是选的时刻点不对，太早或太晚。
再有，没有选对合适自己的作业。举一个正面比方，小红书的毛文超（创始人、CEO）从武汉去上海读大学时榜首次坐飞机；但在未来十年中，大学四年、作业四年、去斯坦福两年，这期间去了一百多个国家，彻底从一个土鳖改动成一个海归，这个改动进程，恰好是小红书的用户也会阅历的，所以他会十分了解用户的需求和心思，做出来的产品特别的接地气。
童士豪在《CEO来了》录制现场
彭亚男：许多创业者，前期都靠在含糊方向中试错行进，然后不断调整路途。怎样判别自己当下测验的路途是对是错，你从出资人视点，能给一些主张吗？
童士豪：小步快跑，在失利成果能接受的情况下，不断测验各种A／B Test，会更有时机找到答案。
咱们聪明程度和勤勉程度都差不多，假如都要犯十个或五个错才干找到答案，那么谁越快犯错，且犯错本钱操控得极低，谁的成功几率就越高。
再次着重，不要怕犯错，要勇于承当，持续往前走。一个常做决议的人，尽管很简单犯错，但只需每次都不是丧命过错，练久了，他的反应和感觉，必定会比那个还只犯过三次错的人要强得多。
没失利过的人，咱们也不想投。咱们喜欢的创业者的布景，首要，在大公司待过，知道公司成功长什么姿态；第二，自己创业过，失利了没联系，还乐意再干，他阅历过高和低的不同阶段，更能以平常心把公司越做越好。
彭亚男：怎样点评今日的我国互联网格式？
童士豪：BAT现已发作明显改动，B是百度仍是字节跳动，现已是可以评论的论题；而未来阿里跟腾讯，能否持续不断立异，还需求证明。
我很等待拼多多、京东、小米、美团、滴滴这几家公司在5G年代的开展，我判别这些家公司中，有两、三家或许会掉队，乃至不在榜首、二梯队里，但其它五、六家公司的远景，将会很不错。
关于立异、出海与零售业态：出海难点在于怎样用文明软实力得到全球范围内的认可
彭亚男：着眼全球，有没有好的立异事例与咱们共享？
童士豪：纽约有一家公司叫Peloton，做运动硬件器件，上面放一个相似ipad的屏幕，运送各种运动课程给用户。一切用户相互能看到上同一个课程的体现，可以促进咱们相互比较，鼓动更多运动；课程内容也很丰厚，有不同的音乐，也有十分美丽、健康的导师在一旁鼓动你，所以整个进程变得很风趣。
peloton运动硬件器件
咱们和CEO谈天，发现他是想推进一个宗教，而非仅仅一个产品。他以为在美国和欧洲许多国家都需求宗教的动力，用户都需求一个心灵寄予，他的产品供给的是让用户从头找到对夸姣身段、夸姣日子的自傲。在课程中，用户可以跟其他用户一同衔接、沟通，相互心灵的寄予和提高，就像布道相同。
他们在产品包装、品牌刻画上，也都做得很极致，让用户觉得这是一件十分酷的作业，都很乐意共享和检查。
创始人是哈佛商学院结业，超级聪明，说话特别有感染力，也知道自己的缺点，选好CEO来调配自己，内部办理也做得很好。
他一开端靠硬件发家，一路走来，许多人觉得它便是一个硬件，价值不大，所以前面三轮融资都十分苦楚，但后边的生长极快。咱们投它的时分，估值才不到10亿美元，短短两年，现在在二级商场市值现已是70到100亿美元了。生长速度十分之快，打破了一切人对它的财政猜测。
彭亚男：我国的流量盈利已见顶，许多企业都在出海，寻觅新的增长点，但成功事例不多，难点在哪？
童士豪：首要，我并不以为流量盈利已见顶，5G年代一到，新的流量盈利会到来，所以不见得非要往外走。别的，我国三四五线城市也是充溢时机的，拼多多和快手都是很好的比方。
回到出海论题。我以为难点在于怎样用文明软实力得到全球范围内的认可。这方面做得最好的是华为和小米，华为布局时刻久，小米的印度担任人马努Manu Kumar Jain会在各大交际渠道做活动推行，让用户感知小米，做到这点，十分不简单。
小米的印度担任人马努
TikTok（抖音海外版）现已做得不错了，但怎样让国外用户对产品树立一种更明晰的形象，是我国团队下一步要做的作业。
彭亚男：作为一位电商范畴的闻名出资人，你以为电商成功的要害逻辑在哪？
童士豪：榜首，获取用户的本钱满足低。现在做广告的本钱太高了，所以有必定交际效应或口碑效应，能让用户天然共享，是十分重要的。像小米发烧友的口碑营销，不花钱，让用户有参加感；再比方Wish（全球跨境移动电商渠道），靠的是产品自身的趣味性衔接。
第二，转化率满足高。你引荐的产品是否深受用户喜欢，你的产品引荐算法是否满足好，这些都影响用户下单的或许性。
第三，客单价满足高，能支撑配送本钱。
第四，客服服务满足好，用户退换货很便利。这个闭环能做到的话，更多供货商乐意跟你一同玩，成功的几率天然更大。
关于个人：将相本无种，男儿当自强
彭亚男：GGV的搭档给你的一个标签是反常勤勉，乃至说你是见过的最勤勉的人，没有之一，每天的作业时刻适当长，日历满满当当，终年全球飞。
童士豪：一年365天，我在硅谷待两百天，每年去纽约出差六到八次，每次两天到三天，回国大约六次，每次两到四天。一般提到这儿就觉得飞许多了，由于算下来你或许每天不是要飞六小时到东岸，便是要飞12个小时到国内。别的，我一年去圣保罗、雅加达、新加坡、新德里和班加罗尔都各三次。我觉得跟勤勉现已没有太大联系，是一种不同的日子办法罢了。我不把作业当作业，我把作业当成我日子的一部分。
彭亚男：这个作业强度十分大，你怎样办理时刻？
童士豪：每个人要寻觅合适自己的作业办法。我感觉在速度越快、情况越杂乱的时分，我反而越能慢下来，做出判别，哪怕判别仅仅根据不太多的数据，以及平常堆集的对未来的感觉，就能很快做个决议。像方才所讲，这个决议不或许百分之百对，或许10次只要3次是对的，但判别对的所带来的影响，得远远超越一切失利的总和。
彭亚男：所以作业中最让你振奋或许享用的点，终究是什么？
童士豪：一件作业，讲了半响，没人听懂，但你自己花两秒钟，就搞清楚了情况，很快能做决议，很快能看出这个决议的作用怎样，短短半年或一年，你就知道这个判别的对错，一种成就感或许满足感，是没有太多其他作业可以替代的。
进一步说，可以用比较国际化的视点，去看一个当地商场，每次都能证明，从国际化视点看作业能添加成功时机的时分，每次被验证自己的做法是对的时分，是鼓动我作业最大的动力。
彭亚男：比出资一家百亿美金的创业公司，更能让你感到成就感的事，到底有哪些？
童士豪：爬山，爬爬喜马拉雅圣母峰，或许看火山的迸发，去非洲、去北极……是否很夸姣？彻底同意，这都是十分夸姣的感觉，这些也会让我振奋。可是，看到咱们出资的公司，做出的产品可以改动人日子的办法，那种使命感，跟自己去享用大天然的感觉是不相同的。
彭亚男：迄今为止，你觉得对自己影响最大的一个人是谁？
童士豪：以职业生涯来看，我觉得雷军对我的影响最大。我07年末、08年头知道雷军，到13年回美国久居，再到18年小米上市，这5-10年中，可以从小米的榜首天就参加进来，到最后变成一家300亿美元的公司，对任何出资者或许创业者来讲，终身很难遇到两次这种时机。假如没有跟小米团队这样一路走来，我不会有今日的位置与阅历。我十分感激有这样的时机。
雷军与童士豪
彭亚男：有哪句话影响你最深，或许是在创投人的职业生涯中，让你最有感悟？
童士豪：将相本无种，男儿当自强。我爸爸妈妈出生在山东和浙江，后来去了台湾，我是台湾外省身世，在台湾，我这样布景的是少量；在美国，我是一个亚裔青年，在我国，我是一个美籍华人。
不管去哪，我都算不上是干流人群，但在每个商场都能做好，靠自己的才干，掌握住时机，广交朋友，这样的VC几乎是没有的。可以不断以局外人的身份，不断做出对的决议，这是让我觉得很骄傲、也很有含义的作业。
所以，我以为任何人都有这种时机，就看你自己怎样掌握，怎样在压力大的时分，不遭到捆绑；在不确定的情况下，还敢做出决议。一起勇于试错，直至找到正确答案。
我国开展到今日，许多来自三四五线城市的年轻人，去到大城市打拼，我期望以自己的阅历跟咱们共享，不要怕，坚持达观，不断累积实力，在每一场战争中，获取经验，赢得下次成功的时机，练出赢的感觉。
CEO“送出题”
马蜂窝CEO陈罡：在互联网职业里想做成百年老店，作为出资人，你会主张CEO怎样培育和选择自己的继任者？
童士豪：我和陈罡2010年就知道了，马蜂窝B轮时，咱们领投。马蜂窝能做到今日这个规划，十分不简单。我觉得陈罡很乐意培育下一代年轻人，给他们时机拓宽才干鸿沟。
关于陈罡的发问，我的答案是：不断给他们新的战场去历练，这是最好的办法。
