人物手刺 朱宇，笔名“小狼”。1986年生于重庆。清华大学本科结业，北京大学工学硕士结业。2008年进入北京新东方担任兼职教师。现在为东方优播CEO、北京新东方中学本地部总监。
新东方历来不缺人才。似乎只需搭上新东方这辆巨大的教育列车，一切人都能一鸣惊人。
朱宇便是其间一个。因教育抱负的感化，从清华退学全职参加新东方；被称为贱价进口班开山祖师，曾规划的“50元进口班”，逆转了优能中学北京商场的窘境；创建东方优播，探究k12小班直播课，三年内完结用户数几许倍数式增加……到达了多数人难以企及的高度。
朱宇之外，更为人了解则是他的别的一个身份——小狼。2012 年开端，小狼作为自媒体人，在雪球网上连续写了17篇《教育训练作业现状剖析》，被不少从业者看做是教培作业的入门攻略。
无论是作业经理人，仍是作业调查者，朱宇的故事常常被拿来作为谈资。假如说，互联网是当下教育创业的潮水，小狼+朱宇的存在，正出现着潮水的一种方向。
贱价进口班开山祖师
8月午后，北京的暴雨践约而至。在新东方总部北楼5层靠里的一间办公室，北京新东方中学本地部总监、东方优播CEO朱宇正在为秋季的招生繁忙。
这个夏天，k12网校大战全面迸发，正值秋季入学前的最终一个招生季，一切教育训练组织跃跃欲试、激战正酣。
朱宇地点的东方优播，主打k12小班直播课。也毫无例外参加到了生源争夺战傍边。略有不同的是，东方优播的目标集体主要是三四线城市的学生。
“本年，咱们暑期贱价班打破20万，估计最终或许有五万的正价班转化。前年的数据是1.7万。”朱宇拿出手机，向记者展现刚出炉的“成果单”。
不同于传统的k12网校打法，东方优播的贱价进口班主要来源于线下体会店，是其仅有的招生进口。朱宇曾向媒体表明，之所以这么做，是确保生源的朴实性，家长是城市的中等收入人群，孩子是中等偏上的，能高效按属地进行分班。
贱价班的打法最早就出自朱宇之手。2011年，新东方优能中学推出新初一、新高一“50元进口班”。
2011年的北京高三训练商场，优能中学占有更多生源；而在初中等低龄阶段的体现则不尽善尽美。“最顶层的学生高考完毕后就奔向大学，无法完结口碑在中学生集体进一步分散。”不只如此，此前还一度出现过学而思初一数学招生3000人，优能中学只要60人的局势。
痛定思痛，时任优能中学部项目高档主管的朱宇提出贱价进口班的主意。2011年暑期开端，北京优能中学的新初一数学暑假课程都以免费班的方法向全北京市的小学结业生敞开，只标志性地收50元资料费，而教师的课酬分文不减。
这一行为协助优能中学本地部杀出重围，并在三年后简直与同期学而思初一数学的人数相相等。
尔后，有越来越多组织选用贱价战略引流。2015年左右，学而思、高思等相继跟进。
贱价班的打法一向以来备受争议，为什么一向竭尽全力地推进？朱宇称，商业的考虑外，更想用低门槛的方法，让更多孩子接触到优异的教师，适当在某个阶段完结普惠教育。
“其时我就想，这件作业一旦做大，会出现连锁效应。许多组织都会跟进。果不其然吧。”朱宇的脸上露出了一丝不易发觉的狡黠笑脸。
朱宇没有隐秘
任何的商业形式在朱宇这儿都没有隐秘。
不只在于朱宇能抽丝剥茧，厘清事物背面的逻辑；更在于他可以将所思所想构成文字，毫无保留共享给更多人。
2012年，浑水做空新东方，导致新东方股价震动。彼时，雪球网开端有许多人留意到了教培作业，评论声不绝于耳。“无论是股票剖析师，仍是作业剖析师，都太外行了。并且有大票人在宣扬1对1组织。”
朱宇以为，大多数一般的投资者对教培作业的运营形式及开展状况知之甚少，仅仅依据有限的口碑风闻来获取大略信息。而事实上这个作业开展改变之大、变革速度之快、比赛之剧烈、运营之紊乱是超出咱们幻想的，而光靠数据很难了解背面运转的规则。
本着出现实在作业现状的初衷，朱宇以雪球小狼作为笔名，发布了第一篇评论学大教育1对1形式的作业剖析文章。紧接着，又讨论了学而思、新东方形式，直到2017年完结第17篇作业调查稿。
从微观到微观，从教培作业开展到公司办理怎样做，教师怎样培育……与此同时，小狼的姓名也在以他意料之外的速度在教培圈内传达。他也开端从暗地走到台前，参加作业沙龙，共享观念。
“小狼的文字，满是干货且字字扎心。即便是数年前宣布的文章，现在看来仍是具有指导含义。”一位教育作业从业者说。交流评论的人多了，便有人提议组成QQ群以便评论商讨。QQ群主要有三类人：投资人、媒体、教培作业从业者，咱们在一同相互讨论。小狼回想，现在的教育互联网许多大佬其时都在这个群里。
优能一对一部建立十周年暨2019财年上半年部分总结表彰大会的cosplay 。
这让他联想到18、19世纪欧洲思潮：有识之士经过写文章表达主意，企业的职工、办理者，相互评论磨合变成了经济学经典的课程内容，成为了西方经济学说的萌发。
“教育是反直觉的作业，咱们都在静心挣钱，停下来考虑的人很少”。关于小狼而言，以博士研讨生研讨问题的思路来研讨教培作业，在某种程度上，将他的一部分能量释放出来。
小狼的走红，曾被新东方搭档戏弄为“出口转内销”。一段时间内，更为外界人熟知的是朱宇作为雪球小狼的这一面。
新东方商场部的一位在职职工记住，早前媒体曾组织了一次线下沙龙，邀请了新东方派代表参加。“其时介绍完朱宇的title，咱们没什么反响。直到狼总上台介绍自己的‘小狼‘身份，局面一度欢腾。”
一位与小狼熟悉的媒体人坦言，小狼是教育圈里为数不多敢怒敢言的人。不管是暗里讨论，仍是揭露采访，他都直抒己见。
“我便是一个直来直去的人，话历来当面说，揭露说。”在小狼的朋友圈，常常会看到“不打码”的教师收入截图、近期的事务数据、以及对友商恶性挖人的“声讨大字报”。
不少人将其称之为“狼性文化”。而在多位新东方搭档看来，这种“较真”恰恰由于骨子里的自傲。无论是力排众议提出“50元进口班”，仍是创建东方优播时坚持小班形式，朱宇的每一步走得都很坚决。“刚开端咱们还会踌躇置疑，乃至劝他，几回下来咱们发现他总是对的。就逐步向他挨近”。朱宇的搭档说。
学霸的波折
朱宇也不是没有失手过。
17岁那年，朱宇代表校园参加市级物理比赛。其时朱宇由于超卓的成果在当地现已小有名气，在不少人看来，他能稳拿第一名。
“谁能想到，7道题我看错了三道，失去物理比赛一等奖，下滑到了全市第四名。”成果出来的那一刻，朱宇觉得天塌下来了。
这次失利的阅历也成为了他步入老练的重要关键。在他看来，万事万物没有肯定，即使是决心满满的作业，也或许会发生改变。所以要在做作业前把背面的一切或许性想清楚，做好Plan B、 Plan C，作业不要看外表。
2007年，朱宇作为初中物理兼职教师进入新东方。时隔不到一年，还在清华攻读研讨生一年的他，做了一个让多数人大跌眼镜的决议：从清华退学，全职参加新东方。
提及退学的原因，朱宇以为，一方面拿手理论研讨的他在做试验时优势不明显；另一方面，朱宇也看到了教培业的开展空间和自己作为教师的热心和天分。“教师的作业有很重要的含义，能影响我国下一代，以它特有的方法推进社会变革，这契合我的初衷。”
线上直播课革新
在新东方从教的阅历，让朱宇意识到，视界满意宽广、才智很高、有独立品质、杰出学习习气的人，对这些学生的影响深远。“这些影响不只仅是作用于考试成果，而是协助学生打开了一扇窗户，让他乐意了解更多，这是一件价值无限大的作业。”
怎样能让更多优异的教师参加到教育作业，让更多的孩子受惠？
2015年左右，互联网敏捷兴起。时任新东方优能中学总监的朱宇开端考虑东方优播的雏形。
坐落山东滨州的东方优播线下体会店。到2019年暑假，东方优播共在63个城市建立68家实体门店。
带给他启示的是新东方住宿班项目。朱宇曾向媒体回想，新东方每年都有1亿元的收入来自于住宿班，可是跟着全国各地训练组织的兴起，以及住宿班不具有续班条件使参加新东方住宿项目的学生许多丢失。
为留住优质生源，朱宇提出了使用长途上课的方法来处理，并挑选了很“重“的线上小班课形式——无限挨近线下讲堂，20人小班课在线互动直播，双向视频，依据城市开设课程，途径下沉建城市服务中心(线下体会店)。
不同于传统的长途教学，东方优播的线上直播讲堂具有强互动性。形式背面渗透着朱宇的教育初心：教育去改动一个人，归根究竟并不是单纯的常识传递，而是教师自身的以身作则，是一种交际行为，需求教师和学生充沛互动交流。这是传统的长途教学没有办法完结的。
尽管形式跑起来很重，但朱宇觉得值得。现在，东方优播已落地到全国71个城市，到本年8月3日，东方优播暑假贱价进口班招生人次已打破20万。朱宇估计，本年东方优播的承认实际收入能到达2个亿，本年差不多完结盈亏平衡。
话音未落，朱宇便接到了一位东方优播搭档的电话。“咱们拿下了信阳，门店定在了当地最好的中学对面。估计最迟下一年开课。”
朱宇常常感叹自己很走运。做东方优播时，店长有三分之一是新东方的职工；三分之一来自读者粉丝，如三五线城市的教育从业者，这让许多作业推进更为顺畅。“但行好事莫问前程，你做的一切作业会给你带来意料之中的好结果。”
2019年暑期行将进入结尾。“世界补习中心”海淀黄庄的学生、家长来往如织，这儿汇聚了我国最优质的教育资源，也包含东方优播悉数的教师。他们与千里之外的学子经过一根网线联合，激起和唤醒越来越多学生的内涵能量。 这批学生也是走运的。
同题问答
新京报：未来，你对自己所在的作业有什么等待？
朱宇：一是，我作为作业的剖析师，期望作业里的人不再都静心挣钱，而有更多人乐意在各种渠道上面宣布自己的见地观点。就像18、19世纪的欧洲那样，构成论争，这将协助从业者对整个作业了解得更清楚。
二是，期望这个作业能真实肩负起社会职责，协助国家社会变得更好。现阶段咱们考虑更多的仍是挣钱，还没有考虑怎样能把公司的开展和社会职责结合到一同的层级上去。究竟怎样做可以让孩子在满意家长的诉求下，还真实能取得生长?它不光靠投入财力，更要投入心力，投入智力活动，投入人才。
新京报：曩昔一年，你最大的改动是什么？
朱宇：曩昔一年没有特别大的改动。由于在学生年代，乃至是进入新东方初期，阅历了飞速改变，阅历也满意丰厚。最近这五六年，更多的是过往的沉淀所刻画出来的我，在不断输出的状况。
新京报：你心中“新青年”的规范是什么？
朱宇：我这方面受俞敏洪教师影响很大。俞敏洪提出了新东方教育理念十六字真言：终身学习、全球视界、独立品质、社会职责。我以为，这也是今世“新青年”需求具有的品质。
首要，假如没有终身学习的才能，你就没有办法跟从这个年代生长，你就不或许推进这个年代往前；第二，要有全球视界，见多识广，能站在全球的视点去考虑问题。 第三是独立品质，有自己独立的判别和考虑。独立考虑的东西，不一定都是正确的，但至少多了一个测验的空间，多了一个掩盖或许的正确性规模。而社会职责心则让你能一向有热心做一些作业。社会职责则是具有青年人的担任和使命感，多为这个国家、社会做量力而行的事。
新京报记者 方怡君 校正 王心
